木材粉碎机产品价格的差异性点象“跷跷板”现象

　　但是更重要的我觉得是新增的需求已经处于一种稳定的状态。细观产品价格的差异性又可以通过产品丰富的程度来增大客户的购买选择面，而这些均需要前期的市场调研所配合。这对木材粉碎机又有什么关系呢?其实我在我过去的一些文章里面曾经有过这样的一些观点，就是市场和木材粉碎机市场有一种替代效应，这个替代效应主要是入门级的与木材粉碎机之间他们的替代效应更强。

　　特别是在木材粉碎机市场不太发达的情况下，消费者对粉碎机不太了解的情况下，市场中还存在很多问题的情况下，消费者可能更愿意选择而不是木材粉碎机。那么随着市场增长速度的减缓，我原来提到的替代效应有点象“跷跷板”现象，它们之间的关系有点此消彼长。木材粉碎机经历了渠道的寒冬只赚取加工费或材料差价，既然增长趋势已经减缓了，轮也该轮到木材粉碎机了。从宏观方面看是有一些不利的因素。

　　为什么我说轮也会轮到木材粉碎机呢?因为前期市场的这种快速增长，积累了大量的粉碎机保有。于是我们看到前几年的粉碎机保有量基本上每年都是呈千万级的数量在积累。在这种情况下呢，粉碎机保有量增长了，木材粉碎机流通需求自然就会增强了。

　　要将市场调研的工作做仔细，就需要细分消费者消费行为——粉碎机行业的消费是取决于产品的感观消费。当企业明白与这一点，就可以按消费者的年龄，追求效果，使用状况来制定产出适合市场需求的产品，从而针对市场推出使用性概念产品。