机械产品因为内资灵活性的优势销商预计12年其拖回数要比11年增加2倍

　　机械产品需求结构来看，小挖明显提升，中挖大幅下降：11年15吨级以下小挖占比40%，20-25吨级中挖占比40%，现在前者几乎占到60-65%，后者萎缩至25%。原因在于前者受益农田水利、地级市土改工程、退耕还林工程等，而后者受地产基建影响，产品需求结构影响利润率水平：小挖利润率很低，小挖也就是充个量，别指望小挖挣钱，小挖占比提升，会是整体利润率下降。

　　市场不济，更看好内资份额提升：一方面因为内资灵活性的优势会得到更好体现，另一方面小挖占比提升，对应客户群体经济实力不强，更有利于内资去抢夺，外资即使强推小挖，也比不过内资。

　　机械开工率与11年淡季相当，投资回收期拉长，预计拖回比例增加：目前中小挖工作小时数与11年8、9月的淡季相当；20吨中挖投资回收期差不多4年；该经销商预计12年其拖回数要比11年增加2倍。

　　名义价格战不会打，但促销力度加大：公开价格没有变化，但是优惠力度加大，比如多送配件之类。

　　重发挥人才的作用和企业文化的建设。然而，由于沃尔玛和莱尼对企业文化的重视程度不一样，出现了两种不同的经营结果：机械企业非常注重吸收优秀人才，真正做到“人尽其才，才尽其用”，并且采用一定的标准提高员工形象与员工素质，坚决执行“顾客永远是对的”的原则，从而使沃尔玛逐渐成为世界著名的“零售大王